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    打通內容、衍生品、銷售產業鏈,解密金鷹卡通如何破圈升級?


    立足親子領域,金鷹卡通已經形成了覆蓋內容制作、播出、實景娛樂、衍生品生產、線上線下銷售的全產業鏈布局。

    2019年,雖說文娛爆款依舊一部接一部,但整體的不景氣不是幾部爆款能提振的。

    從上游的投資方、平臺方,到下游的制作公司,今年都開始勒緊褲腰帶過日子了。前不久騰訊視頻《慶余年》“超前點播事件”,就是一個非常真實的寫照。視頻網站的會員數量都紛紛破億,已經快觸到天花板了,但還在虧錢。在會員費加廣告都堵不住虧損的情況下,他們不得不想辦法增收。

    怎么增收呢?12月20日的三文娛年度峰會上,金鷹卡通衛視總監、金鷹卡通傳媒有限公司董事長羅嵐向我們分享了他們的經驗。

    專注于親子領域的金鷹卡通已經形成了覆蓋內容制作、播出、實景娛樂、衍生品生產、線上線下銷售的全產業鏈布局。一個環節掙的錢不夠,那就把所有能掙錢的環節都覆蓋到,這種做法在大眾市場很難實踐,但金鷹卡通的經驗提醒了我們,在垂直領域還存在這樣的機會。

    具體來說,金鷹卡通通過衛視臺和覆蓋智能終端的麥咭TV全渠道分發內容。依靠內容形成品牌后,再通過衍生品和實景娛樂覆蓋產業鏈的下游。

    這一套商業模式已經被證明過很多次,但金鷹卡通做出了成績和創新。

    據羅嵐透露,金鷹卡通的衛視能夠覆蓋全國10億觀眾,大部分在晚間7點黃金檔播出的節目都取得了所有省級衛視收視第一。

    在衍生品方面,金鷹卡通引入了新興的短視頻和直播賣貨。在實景娛樂方面,金鷹卡通結合了親子特色,除了室內樂園還有手工體驗中心。

    以下是金鷹卡通董事長羅嵐演講實錄,由三文娛整理發布:

    多變時代 親子平臺+動漫+產業的鏈接打通

    尊敬的各位業界大佬、我的老朋友們、還有新朋友們,非常感謝三文娛的邀請。三文娛是我最喜歡的動漫公眾號之一,他的很多文章我都是經常拜讀。今天再次感謝三文娛邀請我來跟大家交流。

    我今天交流什么呢?2019年,我想大家都有一種焦慮。我們是媒體,我們也是企業,企業在2019年都有強烈創收壓力。所以,今天我跟大家交流的是關于金鷹卡通基于動漫在產業鏈探索的路徑,也希望跟大家一起探討如何更好的增收。所以我的題目是“多變時代 親子平臺+動漫+產業的鏈接打通”。

    首先是多變時代。因為我們金鷹卡通賣動漫衍生產品已經有幾年了,在賣的過程中有一個強烈的感受,就是這個時代變化很快。原來我們主打天貓商城、京東商城,但在賣貨的過程中,我們發現賣貨的渠道變了,京東商城、天貓商城,在不知不覺中也變了。雖然他們是互聯網電商,但他們的銷售模式逐漸被消費者說成是傳統電商,現在又誕生了很多新型的電商營銷,像直播帶貨、新零售、社交電商、微商等等。這是關于我在營銷方面體驗到的多變時代。

    還有自身從事的電視行業,原來電視在渠道中基本上占絕對優勢,但是現在也變了,有了手機、PC、iPad、IPTV、OTT,以及很多的智能終端。所以這是一個多變的時代。

    在多變的時代,金鷹卡通作為上星的卡通電視衛視應該怎么辦?我們選擇順勢而動、破圈升級、雙核互動。怎么破圈升級、雙核互動呢?一方面繼續建設好金鷹卡通,另一方面建設麥咭TV。雙核驅動形成親子超視能。

    我們說金鷹卡通是中國親子電視第一平臺,確實我們也做到了。我們現在是親子衛視中第一個高清上星的頻道,基本覆蓋全國,覆蓋人口超過10億,深耕親子電視已經15年。

    我們的親子節目是量多、質優,像《瘋狂的麥咭》、《運動不一樣》、《人偶總動員》、《麥咭小廚》、《愛上幼兒園》、《龍的傳人》,我們大部分在晚間7點黃金檔播出的節目都取得了所有省級衛視中的收視第一。

    我們的第二個優勢是動畫劇場。我們的晚間四大劇場,“麥咭首播劇場”、“麥咭獨播劇場”、“親親大D劇場”、“布布奇趣劇場”,收視排名都能進入全國同類動畫劇場前十位。

    瘋狂的麥咭

    除了電視,我們還做視頻流媒體平臺,也就是正在建設的麥咭TV。麥咭TV已經推出了一年多,我們的目標是做中國親子第一視頻流媒體平臺。

    麥咭TV的使命是去覆蓋電視覆蓋不到的各種智能終端。我們的核心板塊是節目、動漫、萌娃秀,還有麥咭商城、麥粉學堂、在線課堂等等。

    第二個關鍵詞是動漫。我們這幾年在總局帶領下做了很多動畫片,但是我今天想說的是一部陽光女孩的動畫片叫《23號牛乃唐》。為什么片名叫這個呢?因為爸爸姓“?!?、媽媽姓“唐”、學號“23”、考試經???3名,所以我們叫它《23號牛乃唐》。我們這部動畫想表達的是:一個中等生的未來也陽光可期。

    我們這部片子已經去到戛納、韓國、新加坡進行了推薦,剛才還在跟愛奇藝的楊總交流。其實《小豬佩奇》是講教育,我們講的則是小學三年級女生的教育,我覺得我們在劇本上、在美術上、在制作上都是精心打磨的。我們的內容在教育方面不輸于任何一部動畫片。在這里也想借機會拜托大家能采購的多多采購,能宣傳的幫我們多多宣傳。

    另外,我們一直在打造金鷹卡通的第一動漫代言形象麥咭。麥咭是芒果精靈,一看形象就比較呆萌。因為我們是電視臺,我們利用電視臺的優勢,在視覺上每一個角落365天、24小時、360度無死角地曝光它。它在所有的節目都是特邀嘉賓,所以它被評為“最受歡迎的動漫形象”。

    第三個關鍵詞是產業。我們的平臺是親子平臺,金鷹卡通、麥咭TV都是親子平臺,專注于親子領域,我們緊扣麥咭IP,來進行衍生產業的打通,有四個方面:麥咭衍生品、麥咭親子屋、麥咭樂園、麥咭童話工坊。

    我們現在已經出品了系列麥咭衍生產品,智能系列有智能機器人、繪本機器人、4G機器人、Baby機器人、口袋機器人、4G學習手表等等。生活系列就不一一細說了,有杯子、書包、牙刷等等。

    第二個方面是麥咭親子屋。因為我們自己有很多商品,在線上,我們用“麥咭親子屋”賬號直播、短視頻和社群帶貨,在線下,我們也以“麥咭親子屋”建設一個自營的銷售渠道。我們賣自己的貨,同時也優選親子商品。

    第三個方面麥咭樂園。我們打造了首家電視主題的兒童樂園,已經在北京、天津、重慶、青島、福州、長沙等城市落地。我們主打的是位于商場的,面積500到1000平方米的麥咭樂園。但是我們也有瘋狂的麥咭線下體驗館,在北京、長沙都有店。瘋狂的麥咭線下體驗館可以承接各種形式的活動,包括散客、團建、招待會、生日會,我們一天接待兩千人,一年接待約七十萬人。

    麥咭樂園

    還有運動不一樣體驗館,也是親子類的,已經在長沙落地,就是把我們《運動不一樣》節目IP和樂園相結合。

    第四個方面是麥咭童話工坊,我們是將電視IP和手工體驗相結合?,F有的四個主題板塊是暴暴牙的涂鴉森林、小D的紙上花園、布布的泥巴工廠、哪鵝的積木城堡。

    總結一下,我們的親子平臺是金鷹卡通、麥咭TV,它們打造好親子的宣傳陣地。動漫呢,一個是我們自有的動畫片,另外一個是我們的動漫IP形象麥咭。我們基于親子平臺,圍繞動漫,進行全產業鏈的開發,打造麥咭衍生品、麥咭親子屋、麥咭樂園、麥咭童話工坊。在這個多變時代,我們就是這樣將親子平臺+動漫+產業鏈接打通的。

    明年是鼠年,祝大家鼠年大吉,希望大家數錢都數不過來。謝謝


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